Von der richtigen Antwort auf die Frage, wie Verkäufer zweckmäßig zu entlohnen sind, hängt schließlich der Erfolg, d.h., die Erreichung der Verkaufsziele ab.

Insbesondere drängt sich die Frage auf, wie durch ein zweckmäßiges Entlohnungssystem Leistungspotenziale des Verkaufsaußendienstes aktiviert werde können.

Häufig bestehen keine klaren Vorstellungen darüber, wie ein leistungssteigerndes Entlohnungssystem aussehen sollte.

Oft hat man Angst, durch eine neue Entlohnungsform Unruhe in den Verkaufsaußendienst hinein zu tragen und beharrt auf der althergebrachten linearen Umsatzprovision. Mit ihren pauschalierten Auswirkungen wird sie weder dem Firmeninteresse noch den Vertreterbedürfnissen gerecht.

In diesem Webinar werden die Anforderungen an ein leistungssteigerndes Entlohnungssystem für den Verkaufsaußendienst erläutert. Anschließend wird anhand von Beispielen die Kombination von garantiertem Einkommen, Provision und Prämien vorgestellt.

Außerdem wird die Frage behandelt, ob und in welcher Form der verkaufsaktive Innendienst in Provisions- und Prämiensysteme einbezogen werden sollte.